做好营销就给理由就可以了

我常说网上赚钱的核心有三点:：找问题，找答案，对接问答。对接的工具是营销，营销在网络营销中的表现是两个环节的核心。

第一次：沟通

传播方式有n种，都是把产品或者公司信息传递出去，让潜在客户主动来找你；

为什么潜在客户会找你？你得给出相应的理由。

比如软文推广，分为标题和文字。

标题是阅读正文的理由。标题写得不好，文字写得再好也没用。

第一段是看第二段的理由，第二段是看第三段hellip的理由；

你整个软文就是给出继续关注你的理由，不管是加QQ、微信、打电话还是拜访你，只要理由不充分，客户就不会进入下一个营销环节：转化。

第二次：转型

转型就是主动去寻找你的潜在客户来达成交易。

在网上赚钱方面，我把转型总结为四个环节：

1.收集列表

收单就是收集潜在客户的QQ、微信、电话、邮箱。

但是客户为什么要给你联系方式呢？原因是什么？

一般来说就是提供有吸引力的礼品、免费信息、免费服务、品尝、试穿、试用等。简而言之，你的礼物就是你付出的理由。如果礼物没有吸引力，你就无法收集联系方式，也就谈不上下一步建立信任。

2.建立信任

信任是交易的第一货币。没有信任，就没有交易。

但是为什么潜在客户会信任你呢？原因是什么？

原因是：你免费帮潜在客户解决问题。这和交朋友是一样的。一开始，没有信任。你主动尽可能的帮助对方，信任也就逐渐建立起来了。

建立信任的其他方法也是如此。

比如你录视频或者做讲座，如果视频的标题没有吸引力，讲座的通知也没有吸引力，客户就不会看视频，也不会来听你的讲座。或者你用一本电子书分享价值，书名不好别人也不会打开，即使书里的内容再精彩也没用，对吧？

3.初始交易

这个环节的核心是文案和文字。

在我看来，无论文案和演讲的技巧有多复杂，核心还是要说明购买的理由。

换句话说，任何人买任何东西都必须有一个理由。如果你展示的理由没有吸引力，就很难成交。

应该展示什么样的购买理由？我在其他博客里也分享过，所以这里简单提醒一下：

什么问题解决了？大致怎么解决？

你为什么相信你说的是真的？

至于具体的，比如标题写作技巧、强词夺理、过渡技巧、美工、排版等。，这些只是引导读者读完文案。如果他们没有看完，就不知道这个产品是什么，要解决什么问题，为什么值得信赖，要花多少钱等等。，所以这些技能其实是其次的。所以你会知道很多人在文案上被严重误导了。

文字呢？

文字的本质是打消潜在客户的疑虑。其实还是要给出购买的理由。对于客户的每一个疑惑，只要你给出充分合理的理由，客户的疑惑就会消失。买是很自然的事情，没必要说那些忽悠人的话。