企业O2O活动营销模式分享

轮滑O2O营销活动概述

为轮滑赛事造势，通过当地媒体和各学校委派的专业教练提供专业指导，普及轮滑运动，尤其是小学生低年级的初学者，当然，学校辅导学生的时候，也为企业免费提供轮滑器材。同时借助少儿频道著名主持人讲解轮滑的好处，增加各个学校学生的参与度。

经过大约一个月的宣传，比赛正式开始。有两个事件。一个是检查学生轮滑的熟练程度，主要以技巧为主，一个是轮滑速度，主要以比赛为主。这个过程大概花了四个月。因为试训是在不同的学校进行的，周期比较长。在试用阶段，通过互联网定期进行品牌推广，包括试用情况，穿插一些展销会、商城促销、入驻某大型电商平台的公司等企业新闻。同时，对于学生的参与和一些在家练习轮滑的小故事，社区广场的大妈舞在新闻报道中巧妙的被儿童运动空间所占据，具有很高的传播度。

最后一个月是总决赛，在杭州西湖举行，给优胜者颁发奖品和证书。至此，历时近半年的营销活动结束。

这次O2O营销活动的一些经验总结

1.从积极的方面来看

在企业营销的前期，这个轮滑策划活动已经有了完整的方案，包括企业、学校、媒体，当然还有互联网。本次企业宣传的主要目的是扩大企业在当地的知名度，通过网络宣传报道传播到全国。从相关信息反馈来看，网络新闻营销效果好、成本低、覆盖面广、方便灵活、针对性强。

在整个推广过程中，目标群体是明确的。轮滑非常适合青少年，尤其是中小学生。大部分都是轮滑新手，在专业老师的指导下很快上手。从当地商场的销售业绩来看，不少家长带着孩子前来咨询。除了买轮滑鞋，他们还买了轮滑相关的防护装备。

期间企业参加国内产品展销会，经销商比以往更加重视。而且通过调查发现，这些经销商很多都喜欢在网上搜索产品的经销商。看来网络新闻报道起到了一定的作用。地方少儿频道辐射区域小，互联网正好填补了这个空白。这也符合公司最初的目标，：立足本地市场，扩大公司的品牌影响力。

企业网站访问量大增，通过相关关键词查找；大妈舞，小学生；这样的关键词一度拉动了网站的访问量，这是之前没有想到的。之前做的一些关键词给企业带来了一定的流量，但是网络热词和产品结合的效果更明显。

2.现有缺陷

这个营销活动并不完美。最重要的是没有有效利用线上平台提升自身企业的品牌形象，营销中存在很多误区，比如过分强调信息的传递，忽视信息的包装，导致客户对企业品牌的认知只停留在表面。其次，这次营销虽然整合了地方媒体、小学、网络媒体，但还是感觉太单一，网站建设不理想，互动性差。最后，本次营销活动过于注重时效性和实用性，赛制也存在不足。

总之，企业的O2O营销活动是相当成功的。对于轮滑企业来说，想要通过O2O扩大品牌知名度，需要在互联网上从三个方面下功夫，做好企业网站的内容建设，充分利用微信、论坛、QQ群等社交媒体打造品牌口碑，最后采取差异化营销，抓住目标客户群，满足他们的诉求。