对于新的sem项目要如何接手

首先，了解业务

商业是一个笼统的概念，小编认为理解商业，可以直接围绕产品去理解买家和卖家，任何商业都离不开买家和卖家。只要两者同时存在，就会形成商业，产生商业。

1.卖方，也就是供应商和销售商，掌握着产品形成的产业链。既然市场上已经有这个产品，那它一定有它的价值。从这方面可以了解产品的功能、特点甚至背后的文化。也可以通过公司的产品部、销售部了解，也可以通过网络获取相关知识。不要求你能在短时间内，在正确的地点，正确的时间，找到这个产品的目标用户。

2.买方是需求者，也是购买者。：在生活中，因为有些需求需要解决，小需求可以定制，一般需求可以批量生产。当大量用户有这种需求时，这部分业务模块必然会出现在市场上，从而产生业务。了解买家就是了解自己的特点。他们属于那个部门，比如性别，年龄层次，社会地位等用户属性。他们通常是出于什么样的目的想要获得这些产品？他们在购买产品时，会更加关注产品的那些特性。如果这些都是搜索引擎获得的，那么就产生了SEM的值。

第二，数据分析

这一块也是从两个方面入手，一是行业数据研究，二是当前SEM数据表现。

1.行业数据研究：你可以直接从某个机构获取。简单来说，可以通过围绕商业相关关键词的覆盖字数和热度来推断。这样做主要是了解行业目前的市场形态，比较公司目前在市场上的业务渗透率。一般来说，就是看市场的蛋糕有多大，你目前占据这个蛋糕的多少，从而推断公司业务未来的增长空间；直接竞争对手也需要你去了解，主要是从产品结构和服务的角度去综合比较，找出自己的优势，适合后期的SEM运营。

2.目前SEM数据的表现形式是：，主要从字数、地域覆盖、用户成本、ROI、历史数据表现等方面。字数可以反映当前广告覆盖的用户比例；地域覆盖可以反馈公司业务的覆盖范围，后期会结合市场情况做出相应的策略；用户成本结合ROI可以反馈当前公司SEM的有效性；通过了解账户的历史数据表现，短期效果预测可以作为前期操作账户时的重要参考。这些数据需要你清楚，对你后期制定SEM策略很有帮助。

第三，熟悉账户

掌握了第一步和第二步，就需要全面了解活期账户。熟悉的内容主要有账号结构、预算、账号投放区域、时间段设置、短语划分、关键词(效果词、展示词、流量词、负面关键词、无效词)、创意、landingpage设置。这一步重在实践，大部分从事SEM一段时间的站长都可以掌握。所以这里只是一个熟悉点的列表。如果对此有任何疑问，可以直接和我一对一沟通。总之，一个完整熟悉的账户是提高工作效率的重要前提。

第四，账户完善

熟悉账号后，结合第二步账号的数据分析，分析账号运营未来需要改进的点，主要包括词的扩展和覆盖、无效词的过滤、有效词的稳定、潜在词的提升、分区域有针对性的调整预算比例(最好开设多个子账号根据实际运营情况集中运营)、投放时间段的调整、创意和landingpage的选择、数据。

1.放大字数：利用扩展工具增加目标人群搜索意向的覆盖面。这里小编推荐使用金华站长工具或者光年关键词工具。虽然搜索引擎都有自己的关键词推荐工具，但实际情况并没有深挖并推荐所有关键词。

2、无效词过滤：账号中的关键词毕竟要全覆盖，设置精准匹配不现实，对账号的长远发展不利。运营过程中，少不了使用短语或者广测账号，会导致很多无效点击，所以做好无效词过滤非常重要；

3、效果词稳：这部分很重要。你可以用多个文件夹来关注它。随着账号的运营，会挖掘出越来越多的效果词。毕竟这个分词是提高SEM效果的核心；

4.地域覆盖：在数据分析中提到地域分布会结合市场潜力的实际情况，但往往会因为预算因素导致消费不均衡，应该重点关注的区域潜力有限，建议锁定目标区域，单独开设子账户进行操作；

5.时隙优化：这部分也很重要。账户长期全职投入会积累大量数据。有时候因为预算因素，账号会提前下线，一些重要的推广计划也没有投入很好的使用，所以时隙优化是每个SEMer的重点。

6、创意和landingpage ：小编的选择建议每个推广词组至少要有两个创意，由最终效果来优化和控制。landingpage根据行业不同也有很大不同，但最好选择引导用户转型的登陆页面。毕竟SEM的最终目的是转型。

7.数据：对你后期的优化会非常重要。有条件的话可以把每个关键词都找出来，但大多数情况下做到创意覆盖就很好了。这里小编推荐定期定制链接地址，系统通过refer可以促进不同渠道的群组甚至关键词的转化效果。当然，如果网站使用GA，也可以直接使用GA的代码来完成。

以上七个部分是账户优化非常重要的部分，可能还有一些其他因素，但这七点小编是你必须掌握的。

五，精细化运营

这一步是升级SEM效果，需要很大的能量。前提是在做这一步之前，你要熟悉业务和账户的操作。细化操作主要是对当前账号结果进行进一步细化，前期大量拓片必然会不准确地将一系列词划分到同一个推广组中。这里通俗点说就是细化推广群体，因为每个推广群体都是精准对应不同需求的目标群体，这对于你后期撰写思路、选择landingpage、分配预算、做数据分析、稳定提升效果都非常重要。可以说，这一步将贯穿SEM的整个运作。至于如何根据词性来细化推广人群，你需要对目标人群有一个清晰的了解再做决定，所以这一步需要根据实际情况来决定，如果有问题的话。

六，控制效果稳步提升。

以上五步骤的最终目的是转化效果。当一个账户的运营在预算内达到一定的平衡时，你会发现即使绞尽脑汁，效果也不会有太大的提升。这时候你就可以说你对账户运作的方方面面都有了清晰的认识，对效果的提升也一定有了更深刻的理解，可以根据任何一个数据的波动做出应对决策，这就是这一步所说的控制效果。