B2B内容营销：如何才能回归内容的本质！

众所周知，线上B2B业务基本都是以内容营销为主，每天都会有大量的编辑加入这类公司。甚至有一段时间，各大B2B平台盲目拼站点收集内容，每天都产生大量原创的低质量内容。虽然排名有一定程度的提升，但是转化率不是很理想。

主要原因可能是：吧

1算法不断调整：机器学习会参考用户行为，深度理解页面内容。它会根据你的内容和搜索意图是否能完全匹配，重新调整页面排名。

2用户体验差：满足用户需求的本质是帮助用户快速解决问题。如果你发表了长篇大论，却没有实际意义，那是没有意义的。

为此，B2B内容营销需要注意哪些方面？

1.深刻理解自己的定位。

很多B2B营销人员，在制定内容营销策略时，往往以KPI为基准，来提高转化率和销量。这似乎是正确的，但人们往往忽略了一个最重要的问题:：你的内容的核心目的是帮助访客很好地了解产品和服务，提高对对方的精准解决方案。

2.以与客户建立沟通为基准。

每个人对营销这个词的理解都不一样，认为：营销才是最真实的传播。

内容是营销人员与潜在客户沟通的最重要方式。如果你生产的内容不能和读者产生心理互动和共鸣，那就失去了营销的意义。

3.与商业价值的完美结合

如果你从事过一段时间的公益，你会发现：最好的公益不是免费的。相反，有偿公益往往走得更远。

内容营销也是如此。成功的内容营销必须与商业价值挂钩，必须有点击率、转化率等绩效评价指标，除了为内容营销服务的。

4.从专家的角度解读产品和服务。

在企业内部聘请或打造个人行业专家IP，利用专家的影响力阐释产品和服务的核心价值，可以快速突破用户的第一道心理防线，快速建立信任。

如果你有能力利用线上工具分析潜在用户的需求，比如：他的社交媒体互动指标、站内回访率、你关注的内容类型等综合指标，你将清晰地得到对方的个人画像，这将是一次完美的内容营销活动。

5、B2B内容营销法宝：建立可持续的关系

在制定一个B2B企业内容策略的时候，你需要设计一部分内容，这部分内容可能需要定期持续的沟通来解决问题，并且明确给出解决的渠道。最简单的例子就是办公软件的定期模块升级和售后维护。

总结：B2B内容营销，一旦建立了长期稳定的关系，其实很难改变，这是双方提高效率，降低成本最有效的手段。