SEO顾问服务：如何选择目标客户！

如果你从事SEO第三方服务有一段时间了，你会发现各种各样的客户，每个客户都有专门的业务，他们的行业、需求、目标都是一样的。

尽管如此，它们都有一个共同的特点，那就是以低廉的价格获得高质量的排名，很多企业主认为SEO其实是一锤子买卖。

接触多了，通过简单的交谈，你会清楚的发现他有没有可能成为你的潜在用户，比如：

1.超低的预算，超高的目标。

这样的客户总是过于严格，从不满足于自己的现状。虽然你试图从很低的预算完成一些排名，但他总是不满意。他几乎不知道，即使有足够的资源，他也无法获得高排名。

面对这样的客户，再怎么努力都是徒劳，应该果断放弃。

我几天后付钱。

无论你的优化效果有多大，你给他多少优惠，他都无法按时支付你的工作。

这种SEO客户虽然会保持忠诚付款，但是他会一直拖延付款。如果你没有良好的现金流，那么这样的客户需要慎重选择。

3.为什么我的排名不是第一？

对于这类客户，他评判SEO指标的标准似乎只有一个指标，：，排第一。所以，如果你的团队没有超强的实战能力，他总会用这种口气刁难你。当然，你可以很好地衡量他的目标需求。如果能在能力范围内完成，为什么不签他的订单？

4.电话总是占线

他是一个超级忙碌的顾客。SEO项目很多决策的事情都需要和对方商量。经常联系不上，会导致项目进展缓慢，影响整个公司的运营。所以你需要和对方协商后再签合同。这种情况的解决方法。

5.杂乱无章的网站

你经常会遇到很多栏目，很多内容的网站，却几乎找不到任何关联。和对方沟通后，你还没有搞清楚他的核心目标是什么。

走这种网站会浪费很多沟通成本。如果没有足够的时间，就不要尝试优化这类网站。

6、所谓的SEO专家

这类客户在和你进行项目对接洽谈时，往往会说“：我们没时间，交给你吧”。

他们觉得看了一两篇SEO文章就成了专家，甚至会和你探讨很多SEO优化策略。如果你没有能力在这样的用户面前证明自己的专业性，那么对于项目进度来说将是一条漫漫长路。

7.用钱说话

大多数SEO服务顾问都非常喜欢这类客户。他们没有太多的语言，但他们就是有钱。他们经常做的一件事就是我付钱让你帮我做，这可能会让一些人高兴。

但是他也有一个问题，SEO是一个团队项目，你需要对方配合你做内容营销和产品关键词的深度挖掘，等等。这不是钱能完美解决的事情。

给我一份诊断报告。

如果他让你出具免费的诊断报告，那几乎就是骗诊断报告，然后自己优化或者找价格最低的服务商。解决这个问题的好办法是，我当然可以给你诊断报告，但是需要交钱。

那么，如何选择适合自己的SEO客户呢？

①背景调查：尽量找出这家公司过去合作过哪些SEO顾问。如果从来没有过，那很好。

2明确的目标和计划：他是否有完整的目标清单，而不是让你去做？

3一支高素质的编辑团队：在内容为王的时代，如果脱离产品相关内容，往往需要付出额外的代价。

④合理的付款流程：他是否能进行预付款并提供可持续的付款，如果能，尽量在合同中落实。

总结：SEO咨询服务是一份痛并快乐着的职业。你每天会面对很多咨询客户，各种有趣的问题，让你哭笑不得。只有了解并合理筛选，你才能持续稳定的发展你的业务。